Autor: Richard Poe
Publicação: Record, 1995.
Descrição Física: 284 p.; pequeno
Estrutura do Texto: permite leitura rápida. Compreensão fácil.
O Marketing Multinível (MLM) ou Marketing de Rede é uma prática bem curiosa, na qual são aplicadas vendas diretas (como os “consultores” que vendem cosméticos diretamente ao cliente). Os vendedores não têm vínculo com a empresa e tem diferentes tipos de remuneração. A grande sacada é que você pode criar uma rede de vendedores abaixo de você, que serão treinados e apadrinhados. A cada venda que eles fizerem, um percentual vai para o padrinho (como a cada venda que você fizer, um percentual vai para o seu padrinho). Esse tipo de venda, aparentemente, não é muito praticado no Brasil. Estourou nos EUA, na década de 90. E, é claro, quanto maiores as redes construídas, mais você ganha com as vendas.
O livro de Poe fornece dicas realmente interessantes para aqueles que querem entrar nesse ramo, sugerindo empresas e citando casos de vendedores que fizeram fortuna. Claro, eles passam as melhores dicas sobre vendas, recrutamento, remuneração e sobre como escolher as empresas.
O Marketing de Rede foi recomendado pelo autor Robert Kiyosaki, autor da série de livros do Pai Rico, para aqueles que querem fazer um treinamento de vendas. Este livro é recomendado àqueles que querem praticar. Para aqueles que quiserem uma introdução no assunto, o livro acaba se tornando cansativo, sendo melhor recomendada a leitura de Marketing de Rede: a era do supermercado digital, de Francisco Gracioso.
O MLM é um tanto polêmico: alguns acreditam e defendem a idéia de que é o "golpe da pirâmide", algo que você põe dinheiro e atrai mais pessoas para a rede, para depois ser passado para trás e perder tudo. O livro de Poe tenta convencer essas pessoas de que as organizações são sérias. Há muita gente ficando rica com o Marketing de Rede e, além disso, as pirâmides podem acontecer em outros lugares muito menos inesperados: quem não se lembra de Bernie Madoff, ex presidente da Nasdaq, que roubou milhões dos milionários nos EUA? Informe-se sobre a empresa, assista uma reunião, receba o treinamento gratuito. Depois, é só vender.
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