“Devo ser um homem de sucesso, devo sete milhões de dólares!”. A frase mencionada no livro, dita por Walt Disney, pode provocar duas principais reações no leitor. Primeira: a Disney estava mal das pernas, olha o tamanho da dívida de seu presidente! Segunda: Disney é um empresário bem sucedido, respeitado no mercado e sua empresa tem muito potencial, dado o tamanho do crédito concedido a ele. Com certeza, este livro trata, exemplifica e enriquece o seu conhecimento sobre a segunda opção entre as citadas.
Título de capa e original: Guerrilha financeira - técnicas alternativas para financiamento de pequenos negócios / Guerrilla financing – Alternative techniques to finance any small business
Autor: Bruce Blechman, Jay Conrad Levinson
Publicação: Infobook,1993
Descrição Física: 312 pg., tamanho normal/médio
Estrutura do Texto: Permite leitura lenta e compreensão normal.
Jay C Levinson é especializado nas “Guerrilhas”, é autor do livro “Marketing de Guerrilha”. Já Bruce Blechman é especialista e gestor de uma empresa de financiamentos e consultoria financeira. Logo, o financiamento de Guerrilha é aquele no qual o empreendedor conhece todas as alternativas possíveis, não somente as tradicionais, e busca aquela que terá o melhor resultado de acordo com a fase de maturidade de seu negócio e com a quantia desejada, dentre outros.
O livro está dividido em várias partes, sendo a primeira dedicada a listar e exemplificar todas as possibilidades de ativos pessoais e empresariais que podem ser usados como garantia em um empréstimo, bem como as organizações que podem se interessar por eles. O mais comum no país é o financiamento através das Contas a Receber, negociadas com empresas de Factoring. Outros ativos são imóveis, intangíveis como patentes e funcionários brilhantes na gerência, ou um produto inovador.
A segunda parte fala mais sobre as fontes de financiamento, interessada nos seus projetos e ativos. Aqui no Brasil, mais incomum é a presença do Anjo Investidor, aquele amigo, vizinho ou desconhecido que se torna seu sócio e investe no seu negócio em troca de participação, geralmente.
A terceira parte lista 101 técnicas de financiamento de guerrilha, que é um resumo do livro inteiro. Menciona todos os aspectos, como a quantia desejada, os ativos necessários como garantia e a fonte de capital a ser procurada.
As duas últimas partes do livro nos mostram como fazer um plano de negócios ou um plano de financiamento, essenciais para conseguir um empréstimo ou um sócio. Estes capítulos são seguidos pelo que mostra como se sair bem em entrevistas e pedidos de capital frente aos investidores e financiadores das empresas.
Realmente, o conteúdo do livro é diferenciado para aqueles que são empresários e/ou gostam do tema. Este livro é antigo, da década de 90 e também enfoca o mercado norte-americano. Entretanto, creio que a maioria das possibilidades descritas no livro pode ser aplicada por aqui. Se algo parecer incomum para você... quem sabe é aí mesmo que você deve tentar!
