Como mencionado no post sobre o livro O Vendedor Pit Bull, de Luis Paulo Luppa, há uma confusão na ligação das idéias do autor. A intenção é boa, mas a comunicação teve falhas.
O autor faz uma digressão sobre ganhar dinheiro, o que é muito bom. Mas, ao dizer que o foco não deve ser apenas o dinheiro, e sim toda a estratégia de vendas e como alcançar os objetivos, diz que não se deve começar um projeto pelo final (ou pelo resultado). Ao invés disso, devemos focar no COMO, em todos os passos para alcançar as metas. Depois disso, Luppa cita uma frase de Napoleon Hill, autor de livros motivacionais.
O que acontece é que, teoricamente, todo e qualquer tipo de planejamento começa pelo final: começa pelo objetivo, pela meta. Depois nos damos conta de onde estamos, e com isso teremos o caminho a ser percorrido até o objetivo. Até no próprio livro está escrito isso, bem como em todos os livros motivacionais que li até o momento.
E, ao dizer que “uma casa não começa a ser construída pelo telhado, se não pode desabar”, Luppa derruba todos os argumentos citados acima, e ainda juntou com Napoleon Hill, que, particularmente, ainda não li, mas não deve fugir do tradicional nas teorias motivacionais.
No planejamento, não começamos pelo telhado, mas pela planta da casa, o que significa que devemos traçar objetivos. E também devemos por mais energia na construção do caminho, caso contrário não alcançaremos as metas. Esse é o sentido.
