Autor: Luis Paulo Luppa
Publicação: Landscape, 2005 (7ª Ed)
Descrição Física: 123 pg., tamanho normal/médio
Estrutura do Texto: Permite leitura rápida e fácil compreensão.
Com certeza, currículo e experiência o autor tem de sobra. Afinal, a publicação se destaca numa estante de livros de vendas, por exemplo, por causa do título impactante. E não é a toa que a obra tem, pelo menos, 37 edições.
O livro apresenta dicas aos vendedores, divididas em algumas partes. Na primeira delas, é feita a identificação do profissional com a personalidade de vendedor, que deve ser marcante e expositiva, mas deve também conter características técnicas - não é apenas saber falar.
As próximas etapas falam muito sobre os objetivos, metas e foco do vendedor. Para o autor, o profissional deve gostar muito de dinheiro e ter isso em mente como fator de motivação. Entretanto, nessa parte, o autor comete um erro. Para tornar essa resenha mais imparcial, ele será comentado no próximo editorial. Para Luppa, as metas devem ser acompanhadas e os objetivos da semana traçados de maneira a alcançá-las.
Alguns tipos de clientes também são exemplificados no livro, como o orgulhoso, o preparado e o parceiro. Todos têm suas qualidades e pontos de atenção, e a estratégia deve incluir o tipo de cliente com que se está lidando.
O autor comenta que suas experiências eram relatadas em palestras muito emocionantes, e algumas pessoas o incentivaram a escrever o livro. Infelizmente, para os leitores de plantão, “O Vendedor Pit Bull” se parece muito com uma palestra, não tendo o conteúdo bem estruturado, além de não se aprofundar em praticamente nenhum tópico. Ao abrirmos a obra, percebemos que está recheada de frases de efeito, em negrito e letras garrafais, com conteúdos motivacionais. Mas, novamente: pode ser muito legal para dizer nas palestras, mas os leitores querem um pouco mais!
Compre aqui
