Leitura & Negócios

Desenvolvimento de Produtos Sem Enrolação

2011-01-18T19:46:00.004-02:00

Este livro não poderia ser de outra maneira senão como é: com muito humor e desenvoltura, linguagem descontraída e com o perfil jovem, assim como o conteúdo transmitido diariamente pelo pessoal do Empreendemia em seu blog, o Saia do Lugar.

Autor: Equipe Empreendemia

Publicação: Publ. Independente, 2010

Descrição Física: 73 pg., formato e-book

Estrutura do Texto: Permite leitura normal e fácil compreensão.

O conteúdo, simples, tem caráter introdutório: é um apanhado de dicas para aqueles que querem desenvolver um produto/negócio, assim como os jovens do Empreendemia fizeram.

É aí também que está o diferencial do livro: ele foi escrito por jovens empreendedores, que estão vivenciando as experiências do mundo dos negócios atualmente e as compartilhando com todos os outros jovens que se interessam pelo tema. Fazem muita falta nos livros sobre empreendedores aquelas dicas mais específicas, com aquela pontinha de emoção que todos os empreendedores têm – geralmente porque os livros são escritos por jornalistas, e não por aqueles que estão com a mão na massa!

O livro é bem simples e direto e apresenta vários desenhos, logotipos e fotos – uma delas com a grande fonte de inspiração do grupo, o autor e empresário Guy Kawasaki. Está dividido em 5 capítulos principais:

· Introdução: apresentação de conceitos (e emoções!);

· Crie algo útil: desenvolvimento de ideias e impacto de uma boa equipe;

· Simplifique seu produto: dicas e conceitos;

· Conquiste credibilidade: construa uma marca e atenda às necessidades dos clientes;

· Saia do Lugar: a conclusão.

A versão digital do livro é disponibilizada no site do grupo, na seção Livros Recomendados. O preço é bem acessível, afinal, empreendedor que é empreendedor ainda vai estudar muito sobre como levantar recursos para seus projetos!

PS: Um abraço ao pessoal do Empreendemia, e lembro que eu fui a pessoa que gentilmente avisou pelo twitter sobre a palestra do Guy Kawasaki no RJ!

Paraísos Fiscais – Offshore

2011-01-11T21:02:00.000-02:00

A maioria de nós deve ter algum tipo de preconceito em relação à expressão paraíso fiscal. Geralmente é associada à lavagem de dinheiro, países como Bermudas, Suíça e afins, magnatas e doleiros, e etc. Apague imediatamente esses conceitos de sua mente e vamos aprender o que realmente significa e para que servem os PF’s.

Título: Paraísos Fiscais – Offshore – Mito e Realidade

Autor: Djalma Mello, Ramiro Moreira

Publicação: Governo do Estado do Amazonas, 2002

Descrição Física: 135 pg., tamanho normal

Estrutura do Texto: Permite leitura rápida e fácil compreensão.

Confesso que até mesmo eu fui atraído por este livro pelas razões citadas acima e, apesar de tudo, descobri que no Brasil há uma zona de paraíso fiscal – a Zona Franca de Manaus. E é por aí que beira o conceito de paraíso fiscal: é um local dentro de um território onde há algum tipo de benefício fiscal específico, visando ao desenvolvimento sócio-econômico da região.

Os paraísos internacionais são, em grande maioria, bancos localizados em certos países que permitem a abertura de conta sem muitos dados do correntista. É aí que mora a imagem negativa do sistema, pois, muitas vezes, esses bancos podem ser usados para depósito de dinheiro ilícito sem comprometer o depositante.

Há também os paraísos com benefícios fiscais, semelhantes ao da ZF de Manaus, mas que permitem a abertura de empresas estrangeiras. George Soros, um dos mega investidores mais conhecidos do mundo, adotou essa estratégia para o seu fundo, o Quantum, que tinha sede em um paraíso fiscal, aliviando a carga tributária sobre os lucros.

A polêmica também mora em um tipo específico de instrumento de paraíso fiscal: os cassinos – e, no Brasil, os Bingos. Para muitos, é lugar de subversão e perigo – mais especificamente, para os que jogam. Mas, em lugares como os Estados Unidos, os cassinos foram liberados para regiões menos desenvolvidas e foram um tremendo sucesso. A cidade de Las Vegas, em Nevada, fica numa região desértica, tão seca quanto o Nordeste Brasileiro, e hoje é símbolo de turismo e atrai visitantes de todo o mundo graças aos cassinos. Nestes casos, a estratégia do Governo é oposta às anteriores – é cobrada uma pesada carga tributária desses estabelecimentos que, mesmo assim, equilibram-se muito bem e movimentam a economia e o desenvolvimento da região.

As partes ética e moral desse tipo de investimento também são discutidas no livro, que foi escrito pelos grandes pesquisadores do projeto da Zona Franca de Manaus e, é claro, tem enfoque na visão governamental dos PF's. Infelizmente, para os interessados, parece ser um livro raro de ser achado por aí, apesar de existirem outros livros no mesmo tema.

Um Feliz 2011!

2010-12-29T19:35:00.000-02:00

É o desejo do Leitura & Negócios para todos os internautas!

Para 2011, a promessa é de mais resenhas e indicações sobre os mais variados temas.

Como recomendações para o final de ano e para o novo ano que, afinal, não espera e já vem logo em seguida (!), ficam as dicas:

Fique de olho no período de declaração do Imposto de Renda (IRPF) - 1 e 2;

Trace as suas metas de leitura para 2011, de acordo com as diferentes categorias de livros;

Leia as recomendações de 2010! Neste ano, as postagens de dicas de leitura mais visitadas foram:

1 - Casais Inteligentes Enriquecem Juntos

2 - Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes

3 - Planos de Negócio SEBRAE

4 - O Empreendedor do Verde

5 - Trump: Como Ficar Rico

99 práticas e princípios de sucesso da Procter & Gamble

2010-10-26T17:17:00.000-02:00

O que você sabe sobre a P&G? Neste livro você descobrirá um pouco mais sobre a bem sucedida e centenária empresa “fazedora” de marcas, a gigantesca Procter & Gamble.

Autor: Charles L. Decker

Publicação: Makron Books, 2000

Descrição Física: 205 pg., tamanho normal/médio

Estrutura do Texto: Permite leitura normal e fácil compreensão.

Título Original: Winning with the P&G: 99 principles and practices of procter & gamble´s sucess

Este livro é um pouco antigo, da década de 90. O autor, Charles Decker, trabalhou na empresa, chegando ao cargo de Gerente de Marca, e “agora” trabalha em uma consultoria que tem projetos com a P&G. Logo, podemos esperar muitos dados vindo de dentro da própria companhia.

Começando pelos princípios que direcionam os negócios da Cia., Decker menciona alguns fundamentais, como construir marcas fortes e produtos sérios e que satisfaçam às necessidades dos clientes, sempre com muito respeito na negociação. Muitas pessoas podem não conhecer o nome da Procter & Gamble, mas, certamente, já ouviram falar de algum de seus produtos, como o sabão em pó Ariel e o Ace, a pomada Hipoglos, a batata Pringles e muitos outros fenômenos de vendas. A empresa é uma grande construtora de produtos diferenciados atrelados a diferentes marcas, que não levam o nome da P&G.

O assunto sobre a cultura da empresa também é abordado por Decker e não poderia ser diferente: a P&G tem uma cultura forte, muito voltada para o marketing e para o desenvolvimento de ótimos produtos. Os novatos eram recrutados nas melhores universidades, treinados desde cedo e aculturados, de modo a fazer carreira na empresa. O próprio autor diz que sentiu dificuldades quando saiu de lá, porque as pessoas não levavam em consideração certos detalhes muito presentes na Gigante.

Aproveitando o assunto, também é descrito o perfil de um gerente da P&G. Deve ser um profissional sério, conhecer o mercado ao qual foi designado, trabalhar muito para o sucesso da marca e da empresa, além de ler muito e saber redigir bons memorandos (prática muito mencionada no livro).

Sendo a P&G uma grande “fazedora” de marcas, espere encontrar neste livro muito sobre o perfil de marketing, propaganda, pesquisa e desenvolvimento de produtos da empresa, além de muitos exemplos reais sobre os memorandos, sobre os produtos e as experiências com os mercados, sejam locais ou internacionais (principalmente europeus).

Foco nos resultados!

2010-10-18T17:23:00.001-02:00

Como mencionado no post sobre o livro O Vendedor Pit Bull, de Luis Paulo Luppa, há uma confusão na ligação das idéias do autor. A intenção é boa, mas a comunicação teve falhas.

O autor faz uma digressão sobre ganhar dinheiro, o que é muito bom. Mas, ao dizer que o foco não deve ser apenas o dinheiro, e sim toda a estratégia de vendas e como alcançar os objetivos, diz que não se deve começar um projeto pelo final (ou pelo resultado). Ao invés disso, devemos focar no COMO, em todos os passos para alcançar as metas. Depois disso, Luppa cita uma frase de Napoleon Hill, autor de livros motivacionais.

O que acontece é que, teoricamente, todo e qualquer tipo de planejamento começa pelo final: começa pelo objetivo, pela meta. Depois nos damos conta de onde estamos, e com isso teremos o caminho a ser percorrido até o objetivo. Até no próprio livro está escrito isso, bem como em todos os livros motivacionais que li até o momento.

E, ao dizer que “uma casa não começa a ser construída pelo telhado, se não pode desabar”, Luppa derruba todos os argumentos citados acima, e ainda juntou com Napoleon Hill, que, particularmente, ainda não li, mas não deve fugir do tradicional nas teorias motivacionais.

No planejamento, não começamos pelo telhado, mas pela planta da casa, o que significa que devemos traçar objetivos. E também devemos por mais energia na construção do caminho, caso contrário não alcançaremos as metas. Esse é o sentido.

O Vendedor Pit Bull

2010-10-14T09:04:00.002-03:00

Segundo o autor, Luis Paulo Luppa, o Pit Bull indica poder, respeito, velocidade, força, impacto, luta, amizade e vontade de vencer. Essa deve ser a personalidade de um vendedor vencedor, o Vendedor Pit Bull.

Autor: Luis Paulo Luppa

Publicação: Landscape, 2005 (7ª Ed)

Descrição Física: 123 pg., tamanho normal/médio

Estrutura do Texto: Permite leitura rápida e fácil compreensão.

Com certeza, currículo e experiência o autor tem de sobra. Afinal, a publicação se destaca numa estante de livros de vendas, por exemplo, por causa do título impactante. E não é a toa que a obra tem, pelo menos, 37 edições.

O livro apresenta dicas aos vendedores, divididas em algumas partes. Na primeira delas, é feita a identificação do profissional com a personalidade de vendedor, que deve ser marcante e expositiva, mas deve também conter características técnicas - não é apenas saber falar.

As próximas etapas falam muito sobre os objetivos, metas e foco do vendedor. Para o autor, o profissional deve gostar muito de dinheiro e ter isso em mente como fator de motivação. Entretanto, nessa parte, o autor comete um erro. Para tornar essa resenha mais imparcial, ele será comentado no próximo editorial. Para Luppa, as metas devem ser acompanhadas e os objetivos da semana traçados de maneira a alcançá-las.

Alguns tipos de clientes também são exemplificados no livro, como o orgulhoso, o preparado e o parceiro. Todos têm suas qualidades e pontos de atenção, e a estratégia deve incluir o tipo de cliente com que se está lidando.

O autor comenta que suas experiências eram relatadas em palestras muito emocionantes, e algumas pessoas o incentivaram a escrever o livro. Infelizmente, para os leitores de plantão, “O Vendedor Pit Bull” se parece muito com uma palestra, não tendo o conteúdo bem estruturado, além de não se aprofundar em praticamente nenhum tópico. Ao abrirmos a obra, percebemos que está recheada de frases de efeito, em negrito e letras garrafais, com conteúdos motivacionais. Mas, novamente: pode ser muito legal para dizer nas palestras, mas os leitores querem um pouco mais!

Compre aqui

Os princípios de liderança de Jack Welch

2010-10-13T10:51:00.001-03:00

Os executivos notáveis nas grandes corporações são, principalmente, lembrados por dois grandes feitos em suas administrações: pela “reviravolta”, ou seja, tirar a empresa de grandes prejuízos, aplicar seus conhecimentos e mudanças e tornar a empresa bem sucedida novamente (1), ou então por conseguir manter uma boa administração com o passar do tempo, geralmente sendo o fundador da empresa (2). Jack era um executivo de visão e mudanças.

Título de capa e original: Os princípios de liderança de Jack Welch : 24 lições do maior executivo do mundo / The Welch way

Autor: Jeffrey A. Krames

Publicação: Sextante, 2006

Descrição Física: 73 pg., tamanho médio

Estrutura do Texto: Permite leitura normal e fácil compreensão.

Jack Welch foi um executivo notável na General Electric (GE), empresa fundada por Thomas Edison em 1890. Assumiu a presidência da companhia na década de 80, quando a rentabilidade da empresa estava em declínio. Depois de sua administração, a empresa se tornou novamente dinâmica e competitiva, apesar de seu tamanho gigantesco.

As grandes ações de Jack, refletidas no livro, dizem respeito principalmente ao combate à burocracia excessiva instalada na GE, natural de ser entendida, dado o tamanho imenso da empresa. O combate era diário, possibilitando à empresa maior flexibilidade e agilidade nas decisões.

Outro grande feito foi a compactação dos negócios da empresa. Como os leitores devem saber, a GE fabrica desde aparelhos eletro-eletrônicos a turbinas de hidrelétrica. Jack preferiu vender os negócios nos quais não eram especialistas, julgando pela participação de mercado, que deveria ser de liderança ou vice. Essa reengenharia resultou, obviamente, no corte de muitos funcionários. No longo prazo, garantiu fôlego para as finanças, imagem e negócios da GE.

Podemos resumir as ações de Jack como simplistas. Ele buscava a simplicidade nos negócios acima de tudo, para gerar todos os benefícios que já foram citados. Falando em resumo, lembro que os livros da coleção Você S.A. são bem superficiais e permitem leitura rápida. Normalmente têm um pouco mais de 50 páginas.

Guerrilha Financeira

2010-09-21T10:45:00.001-03:00

“Devo ser um homem de sucesso, devo sete milhões de dólares!”. A frase mencionada no livro, dita por Walt Disney, pode provocar duas principais reações no leitor. Primeira: a Disney estava mal das pernas, olha o tamanho da dívida de seu presidente! Segunda: Disney é um empresário bem sucedido, respeitado no mercado e sua empresa tem muito potencial, dado o tamanho do crédito concedido a ele. Com certeza, este livro trata, exemplifica e enriquece o seu conhecimento sobre a segunda opção entre as citadas.

Título de capa e original: Guerrilha financeira - técnicas alternativas para financiamento de pequenos negócios / Guerrilla financing – Alternative techniques to finance any small business

Autor: Bruce Blechman, Jay Conrad Levinson

Publicação: Infobook,1993

Descrição Física: 312 pg., tamanho normal/médio

Estrutura do Texto: Permite leitura lenta e compreensão normal.

Jay C Levinson é especializado nas “Guerrilhas”, é autor do livro “Marketing de Guerrilha”. Já Bruce Blechman é especialista e gestor de uma empresa de financiamentos e consultoria financeira. Logo, o financiamento de Guerrilha é aquele no qual o empreendedor conhece todas as alternativas possíveis, não somente as tradicionais, e busca aquela que terá o melhor resultado de acordo com a fase de maturidade de seu negócio e com a quantia desejada, dentre outros.

O livro está dividido em várias partes, sendo a primeira dedicada a listar e exemplificar todas as possibilidades de ativos pessoais e empresariais que podem ser usados como garantia em um empréstimo, bem como as organizações que podem se interessar por eles. O mais comum no país é o financiamento através das Contas a Receber, negociadas com empresas de Factoring. Outros ativos são imóveis, intangíveis como patentes e funcionários brilhantes na gerência, ou um produto inovador.

A segunda parte fala mais sobre as fontes de financiamento, interessada nos seus projetos e ativos. Aqui no Brasil, mais incomum é a presença do Anjo Investidor, aquele amigo, vizinho ou desconhecido que se torna seu sócio e investe no seu negócio em troca de participação, geralmente.

A terceira parte lista 101 técnicas de financiamento de guerrilha, que é um resumo do livro inteiro. Menciona todos os aspectos, como a quantia desejada, os ativos necessários como garantia e a fonte de capital a ser procurada.

As duas últimas partes do livro nos mostram como fazer um plano de negócios ou um plano de financiamento, essenciais para conseguir um empréstimo ou um sócio. Estes capítulos são seguidos pelo que mostra como se sair bem em entrevistas e pedidos de capital frente aos investidores e financiadores das empresas.

Realmente, o conteúdo do livro é diferenciado para aqueles que são empresários e/ou gostam do tema. Este livro é antigo, da década de 90 e também enfoca o mercado norte-americano. Entretanto, creio que a maioria das possibilidades descritas no livro pode ser aplicada por aqui. Se algo parecer incomum para você... quem sabe é aí mesmo que você deve tentar!

Valuation: Como precificar ações

2010-08-21T12:33:00.000-03:00

Para os investidores, adotadores da análise fundamentalista, não há nada mais curioso e intrigante do que saber e aprender técnicas mais avançadas deste tipo de precificação de ativos. No livro de Alexandre Póvoa, as técnicas de Valuation são destrinchadas aos leitores de maneira facilitada, o que pode permitir o começo de uma bela amizade.

Autor: Alexandre Póvoa

Publicação: Globo, 2007 (2ª Ed)

Descrição Física: 374 pg., tamanho normal/médio

Estrutura do Texto: Permite leitura normal e compreensão média.

As técnicas de Valuation nada mais são do que analisar o negócio e as finanças das empresas listadas em bolsa (ou não), junto com todo o cenário de atuação (economia do país, do mundo, aquecimento do setor, etc). O Valuation clássico verifica a saúde, os fundamentos e o histórico da empresa e de sua geração de caixa, com o objetivo de projetar o fluxo de caixa para o futuro, com prazo indefinido, e, assim, definir o preço (ou uma faixa de confiança dele) futuro da ação.

Apesar da proposta do livro de trazer todos os conceitos numa linguagem prática e acessível, ele não deixa de ter conteúdo um pouco pesado, com muitas fórmulas e teorias. Portanto, se você não tem facilidade com o mundo das finanças, pode ser um pouco complicado de captar todas as abordagens.

Como não poderia ser diferente, nos primeiros capítulos são dadas lições básicas de contabilidade e finanças, essenciais a todos os investidores (ou, pelo menos, àqueles que se utilizam de análise de empresas).

A teoria do Fluxo de Caixa Descontado (FCD)

O FCD é o carro chefe do livro e do conceito de Valuation. Esta teoria precisa ser bem entendida para sua boa continuidade na leitura. Consiste na teoria do VPL – Valor Presente Líquido -, a qual destrincha anualmente o fluxo de dinheiro movimentado e o desconta a uma taxa, proporcionalmente ao tempo, porque o dinheiro não tem o mesmo valor no tempo. Pode ser grosseiramente resumida da seguinte maneira:

VPL = somatória de Fluxo/taxa^período

Os próximos passos são ainda mais complicados. Afinal, como vou projetar o fluxo de caixa de diversos anos seguintes da empresa analisada? Qual taxa de desconto devo utilizar? Quais fatores a influenciam? Como devo mensurar o crescimento da empresa no futuro?

Além de tudo isso, há o período de perpetuidade, considerado como a maturidade do negócio, ou seja, ele se financia sozinho, gera bons e estáveis lucros. Uma empresa sólida. Essa fase não entrou na minha resumida fórmula apresentada acima.

Essas e muitas outras teorias são apresentadas neste livro, essencial aos investidores com um nível mais avançado de conhecimento, ou para aqueles que desejam alcançá-lo.

A Economia do Hidrogênio

2010-08-06T16:44:00.000-03:00

Depois de longas férias do Leitura & Negócios, voltamos com mais uma indicação, desta vez na área de Economia. Jeremy Rifkin é um grande estudioso do tema e introduz, neste livro, um polêmico assunto que envolve as tradicionais fontes de energia, a sustentabilidade, a água e uma “nova” promissora fonte: o hidrogênio.

Autor: Jeremy Rifkin

Publicação: M. Books, 2003

Descrição Física: 300 pg., tamanho normal/médio

Estrutura do Texto: Permite leitura normal e compreensão média.

O tema principal deste livro é a suposição de que a fonte de energia ideal para o mundo é o Hidrogênio. Para a sua obtenção, geralmente conseguida de fontes de gás natural, é utilizada tecnologia (geralmente energia elétrica) para separar as moléculas de oxigênio das de hidrogênio de compostos. Armazenando-se o Hidrogênio em células de energia (semelhantes a baterias – tecnologia já existente em ônibus espaciais), o gás naturalmente se ligaria com o oxigênio do ar, resultando em energia + água.

Olhando desta maneira, parece mesmo a maneira ideal de conseguir energia, já que o resultado da equação tem como “descarte” apenas água. Ao contrário de motores à gasolina, por exemplo, que utilizam combustão e descartam diversos gases nocivos ao ambiente, principalmente o CO2, além de ruídos.

Entretanto, a questão ambiental não é o único interesse envolvido neste negócio. A principal fonte de energia do mundo, o petróleo, deve movimentar também os maiores interesses de empresas e investidores. As montadoras de veículos precisam por à venda carros com a tecnologia. E, principalmente, a energia precisa ser distribuída em escala mundial, substituindo a usual energia elétrica.

Rifkin propõe diversos métodos inovadores, tanto em tecnologias que já existem (só não são comercializadas em grande escala) quanto na maneira de distribuição de energia. Os consumidores não seriam apenas consumidores, mas fariam parte de uma grande cadeia de distribuição, podendo até mesmo vender energia ociosa a quem precise dela.

O tema Sustentabilidade está ganhando força nos últimos anos, e este livro pode abrir a mente do leitor a novas idéias que fogem à maneira convencional de tratar os temas energia e também o meio-ambiente.

Leitura Dinâmica: Funciona Mesmo?

2010-06-09T14:55:00.002-03:00

Lendo o livro do empresário Ricardo Semler - Você está louco? - nos deparamos com palavras muito inspiradoras. Com certeza, ele já realizou em suas empresas muita coisa que teve vontade: mudanças estruturais exóticas, diferentes estilos de liderança e de motivação aos funcionários.

Semler escreveu que buscava apoio, muitas vezes, nos livros. Durante uma época da sua vida foi professor, e leu muito para isso. A cada assunto requerido, ele devorava mais e mais livros para dominar o tema. Como ele fazia isso? Com a ajuda da Leitura Dinâmica.

Ricardo conta no livro que fez o curso, se dedicou e percebeu uma coisa: a técnica funcionava mesmo (consistia em ler com a ajuda do dedo indicador, dentre outras características).

Inspirado pelas palavras, eu também fui procurar um curso de Leitura Dinâmica. A técnica que aprendi não utiliza os dedos, o que facilita a leitura no computador.

A técnica é desconstruir o modelo de leitura que todos trazemos desde pequenos. Para aprender a ler e a falar, fomos falando letra a letra, sílaba a sílaba. A leitura silábica é o que a maioria das pessoas utiliza no contato com as palavras: demora mais, tendemos a perder a concentração entre os parágrafos e trocas de página.

Na Leitura Dinâmica, aprendemos a ler palavras inteiras, e não sílabas. Há diversos treinamentos para os olhos e para o cérebro, para aumentar a velocidade de movimentação e identificação das palavras, além da concentração necessária para entender o texto.

Muita gente deve ter comprado livros e/ou cursos para fazer em casa. Fez algumas lições e decidiu que aquilo não funcionava e havia jogado dinheiro fora. Já tive contato com um curso caseiro e a base da técnica é a mesma que encontramos nos cursos presenciais. O que muda são os detalhes que fazem cada um desses cursos especiais.

Sendo em casa com livros e cursos ou numa escola especializada, a chave para o sucesso é a dedicação e perseverança. Afinal, nada vai dar certo se não nos empenharmos e nos comprometermos até o final. Para mim, os resultados foram ótimos!

Superdicas para Vender e Negociar Bem

2010-06-08T11:43:00.000-03:00

Mais um livro da série Superdicas, que tem como objetivo trazer a teoria em pequenos capítulos, com muita facilidade de leitura. Mais uma indicação do autor Carlos Alberto Julio, que se destaca com livros de Vendas e Marketing.

Autor: Carlos Alberto Júlio

Publicação: Saraiva, 2007

Descrição Física: 136 pg., tamanho pequeno (bolso)

Estrutura do Texto: Permite leitura rápida e fácil compreensão.

Para o autor, o início é bem simples: se você menospreza a profissão de vendedor, você não deve trabalhar com isso. Para ser um bom profissional e um bom vendedor, deve-se amar a profissão, os clientes e os produtos e serviços.

Além disso, o conhecimento é fundamental. Conheça seus clientes, seus produtos e seu mercado. Não seja aquele que apenas empurra produtos. Venda soluções, venda “consultoria”.

Mudar a abordagem em relação ao tipo de cliente também é uma das dicas de Julio. De acordo com o autor, existem clientes pragmáticos, analíticos e afáveis, cada um com suas características específicas.

Mas, essas dicas podem não funcionar se o vendedor não cuidar de um aspecto em especial: ele próprio. Cuidar da saúde, conhecer os pontos fortes e as limitações, ser educado e ter uma boa vida social influenciam no modo de vender, segundo Julio.

Resumindo, os livros da série superdicas são muito objetivos e costumam ter o preço baixo. A leitura é muito rápida. O livro é leve e pequeno, tendo o formato de bolso. Vale a pena ler, até mesmo para abrir a curiosidade para outros livros mais aprofundados no tema.

Promoção: ganhe o livro "Vamos Falar de Dinheiro?", de Conrado Navarro

2010-05-27T11:44:00.005-03:00

É com imenso prazer que anuncio a primeira promoção Ganhe um Livro no blog! Afinal, todos merecem ganhar um livro de presente.

O prêmio será um exemplar do livro “Vamos Falar de Dinheiro?”, de Conrado Navarro, autografado pelo autor. O livro trata sobre as finanças pessoais na atualidade, e você pode conferir a resenha feita pelo blog aqui.

Para concorrer é fácil: basta RETUITAR a mensagem:

Promoção @leituraenegocio: Ganhe o livro de Conrado Navarro - Vamos Falar de Dinheiro? RT e participe! Saiba mais em http://bit.ly/bWoa4L

Clique aqui para enviar o RT - obs: apague o final da mensagem "via @addthis" para reduzir o número de caracteres

Você não tem twitter? Não fique para trás. Poderão participar também os leitores que deixarem uma opinião sobre o blog nos comentários!

Participe. O sorteio será na próxima segunda, dia 31/05.

Saiu o vencedor do #livro Vamos Falar de Dinheiro: Parabéns @andferreira! O sorteio foi realizado no dia 31/05/10 (http://sorteie.me/nU4)e o vencedor repassou a mensagem da promoção pelo Twitter.

Agradecimentos ao Conrado Navarro pela disponibilização do livro.

A diferença de visão entre empregado e empreendedor

2010-05-27T11:26:00.002-03:00

Ainda falando sobre o livro As Personalidades do Dinheiro, de Glória Maria Garcia Pereira. O assunto agora é empreendedorismo.

Numa tabela retirada da revista Exame e reproduzida no livro, há uma pesquisa que compara a opinião de empresários e da população em geral sobre a missão das empresas. E o resultado não poderia ser outro:

Para os empresários, os três pontos mais importantes são:

1. Dar lucro aos acionistas, com 82% dos votos

2. Ser ética nos relacionamentos, com 63%

3. Ajudar a desenvolver o país, 50%.

Já a população em geral pensa diferente:

1. Gerar empregos, 93% dos votos

2. Desenvolver o país, 60%

3. Desenvolver trabalhos comunitários, 42%

Adaptado de PEREIRA, 2005, apud Revista Exame, 30/3/2005

É notável a diferença entre as visões. Para os empresários, gerar empregos ficou em quinto lugar. E, para a população, em geral de empregados, a geração de lucro ficou em último lugar, em oitavo, com apenas 10% da votação.

Para os empregados, a empresa é importante para a geração de empregos. Já os empresários querem tocar a empresa e ver sua idéia fazendo sucesso e, com isso, gerar lucros.

Essa diferença de pensamento é um dos fatores que fazem uns procurar emprego, e outros abrirem seus negócios. E muito saudável por sinal, afinal, o empregado precisa do empresário para lhe fornecer um emprego, e vice versa.

O que deve ser lembrado é que o empregador não vai fazer de tudo para pagar um bom salário ao empregado, nem para segurar seu emprego, dadas as respostas da pesquisa. Também o empregado pode não vestir a camisa da empresa com tanto afinco e trabalhar pensando nos resultados da empresa. Creio que o ideal seria um pouco de cada visão para ambos os lados.

A Arte da Estratégia

2010-05-27T11:16:00.000-03:00

O que você sabe sobre estratégia empresarial e marketing estratégico? Caso a resposta seja negativa, este pode ser um bom livro para começar a entender o assunto. Nele são apresentados os conceitos mais básicos sobre marketing estratégico.

Título de capa: A arte da estratégia – pense grande, comece pequeno e cresça rápido!

Autor: Carlos Alberto Júlio

Publicação: Negócio, 2005

Descrição Física: 152 pg., tamanho pequeno

Estrutura do Texto: Permite leitura rápida e fácil compreensão.

Ora, mas se são apresentados apenas conceitos básicos, porque devo ler o livro? – o leitor pode se perguntar. Uma boa resposta é porque ele é bem pequeno, objetivo e fácil de ler. Não tomará muito tempo e lhe apresentará os conceitos sob a visão de Carlos Alberto Júlio, um renomado profissional acadêmico e prático.

CAJ, entre outras atribuições, já assumiu a presidência da HSM Brasil e é atualmente o CEO da construtora Tecnisa.

O conteúdo do livro pode ser assim resumido:

Tenha um norte: como toda a estratégia, devemos começar definindo os objetivos e metas. Aqui entra muita disciplina e monitoramento. Mais que isso, devemos sempre praticar o ato de estabelecer metas para a vida pessoal e profissional.

Descubra onde está: defina o ponto “A”, o ponto de partida em relação às suas metas. O que você já fez a respeito e o que deverá fazer. Levante todas as variáveis de influência. Aqui é abordado o assunto dos Seis C’s de marketing.

Estabeleça objetivos: este deve ser o ponto “B”, onde se quer chegar. As metas podem ser um crescimento de 10% no faturamento de sua empresa, maior rentabilidade, etc.

Siga um caminho diferente: para chegar ao ponto B, pode-se seguir o caminho tradicional. Podemos também seguir um caminho diferente, agregando valor ao produto/serviço e resultando na diferenciação em relação à concorrência. Neste capítulo são abordados os 4 P’s estratégicos de marketing (Pesquisar, Segmentar, Posicionamento, Priorizar), os trade-offs, os 4 P’s operacionais (produto, preço, praça e promoção) e como tudo isso deve entrar na sua estratégia.

Controle: deve ser feito sempre, ininterruptamente.

Além disso, são abordados rapidamente muitos outros temas, como as ferramentas empresariais de estratégia, como o B.I. (Business Inteligence – CRM, data mining e sistemas de informação em geral), conceitos de EVA (Valor adicionado), missão e visão.

Veja mais:

Confira o preço no Submarino

Conheça outros livros sobre Estratégia e Marketing

Daytrading, escravidão e personalidades

2010-05-19T22:51:00.000-03:00

Em seu livro As Personalidades do Dinheiro, Glória Maria Garcia Pereira nos revela as personalidades das pessoas ao lidar com dinheiro, à sua maneira. Uma delas é o escravo do dinheiro.

O escravo do dinheiro é aquele que trabalha pelo dinheiro. Faz o que não gosta e não abre mão, porque tem que pagar as contas, as dívidas no final do mês. Geralmente não vivem, afinal, passam a maior parte da vida fazendo algo que não lhes agrada, e morrem cedo, por problemas de saúde causados pelas frustrações.

Segundo a autora, o escravo contemporâneo é o escravo digital:

“O plugado direto é um novo tipo de escravo, fruto da Internet. É o que quer ganhar dinheiro rápido em cima das diferenças das cotações de ações das bolsas de valores. Associa a sua profissão a atividade direta de compra e venda de ações. E fica plugado 24 horas, não conseguindo viver em outra realidade (...)”(PEREIRA, G.M.G., 2005)

A autora associou a personalidade de escravo do dinheiro ao mercado de ações e à personalidade dos daytraders, aqueles que tentam ganhar dinheiro com o spread (diferença) diário das ações. Geralmente, ficam com os papéis por um ou alguns dias.

É claro que existem estratégias para minimizar as perdas e/ou aumentar os lucros com esse tipo de investimento, geralmente associadas à Análise Técnica das ações, na qual você analisa a movimentação dos ativos através de gráficos de preço e de volume de negociação, basicamente.

A estratégia pode funcionar, mas exige acompanhamento pesado do pregão. As pessoas não conseguem realizar esse tipo de investimento a não ser que gostem de ficar ali, minuto a minuto, acompanhando os gráficos. E ela para de funcionar se você chegar ao ponto de escravo, ou seja, quando não está ali somente por diversão e interesse, e está pensando somente no dinheiro ou nas contas que tem de honrar no final do mês. Pode lhe trazer problemas de saúde e de humor, e ainda lhe corroer o patrimônio. Pense nisso.

Como disse Maurício Hissa no livro Investindo em Opções, o objetivo é não se tornar um operador Gollum, em alusão ao personagem de J.R.R. Tolkien do livro/filme O Senhor dos Anéis, e apenas "remunerar o seu capital", ou seja, fazê-lo crescer, e não viver de bolsa.

Leia a resenha As Personalidades do Dinheiro

Investimentos em Longo Prazo e Análise Fundamentalista

2010-05-14T17:40:00.004-03:00

Em parceria com o blog Dinheirama, publiquei um artigo sobre Investimento a Longo Prazo e Análise Fundamentalista:

(...)O assunto gera muitos debates, e na maioria das vezes o resultado é o mesmo: quem gosta dos gráficos não gosta dos fundamentos, e vice versa. Na minha modesta opinião, os métodos têm objetivos diferentes e combiná-los não lhe ajudará tanto assim. Enfim, tentarei hoje passar conhecimentos sobre a Análise Fundamentalista (“AF”), e ser imparcial ao máximo possível quanto à Análise Técnica (“AT”).

O que os leitores já devem saber é que a AF consiste em avaliar a saúde financeira da empresa, a solidez da gestão de operações, do dinheiro e relacionar tudo isso com alguns dados de mercado, tentando fazer algumas projeções. Os conceitos mais populares de AF são os índices financeiros da empresa, como liquidez e endividamento, índices de mercado como Preço/Lucro (P/L), Preço/Valor Patrimonial da ação (P/VPA) e etc. Mas, antes de estudar os índices, vamos falar de perfil.

Eu diria que um dos grandes objetivos da AF é encontrar ações baratas que valham ser compradas. O preço baixo não tem relação com o valor do lote das ações, e sim com os fundamentos da empresa: o quanto ela vale, quanto ela fatura e quanto ela pode valer em relação a esses indicadores (e outros) futuramente. Ou seja, é achar barganhas: empresas com bom crescimento, lucros saudáveis, sem dívidas e, mesmo assim, baratas (...)

Confira o artigo na íntegra no Dinheirama

Leia mais sobre Análise Fundamentalista

As Personalidades do Dinheiro

2010-05-14T13:24:00.000-03:00

“(...) há uma oferta de dinheiro (crédito) como nunca houve antes no mundo. Mesmo assim, porque tanta gente vive sem dinheiro no final do mês, mesmo tendo uma renda mensal?”

Título de capa: As Personalidades do Dinheiro – Como lidar com seu dinheiro de acordo com seu estilo pessoal – Autodesenvolvimento e dinheiro na vida pessoal e nos negócios

Autor: Glória Maria Garcia Pereira

Publicação: Campus, 2005

Descrição Física: 221 pg., tamanho médio

Estrutura do Texto: Permite leitura rápida e fácil compreensão.

Glória MG Pereira é socióloga com especialização econômica, entre diversas outras formações, e consultora sobre dinheiro em diversos tipos de famílias, tanto abastadas quanto na média geral da população. As experiências como consultora resultaram nesse livro e nos perfis de cada pessoa em relação ao dinheiro.

Uma interessante discussão no início da obra é a de que o Brasil é um notável país emergente; a economia global vem crescendo, e a expectativa é sempre para cima; a era das comunicações facilitou a maneira de lidar com dinheiro e reduziu custos. Juntando tudo isso e unindo ao sucesso das instituições financeiras de todo o mundo, concluímos que há uma oferta de dinheiro (crédito) como nunca houve antes no mundo. Mesmo assim, porque tanta gente vive sem dinheiro no final do mês, mesmo tendo uma renda mensal?

A resposta pode ser encarada da seguinte maneira: o dinheiro está ali. Não falta dinheiro. Ele é apenas um meio de troca. Mas a maneira como as pessoas tratam e recebem as energias do dinheiro é que ditam as regras do sucesso do orçamento no final do mês.

Como moeda de troca, a autora analisa as origens e influências que sofreu a nossa sociedade para tentar explicar a maneira como a maioria da população brasileira lida com dinheiro. E haja influência, de imigrantes, diferentes religiões e culturas no modo de lidar com dinheiro e com o lucro.

Já os perfis não fogem do tradicional: as pessoas podem ser desligadas, escravas do dinheiro, entesouradores, consumistas, com raiva do dinheiro ou educados financeiramente.

A dica final da autora para você se tornar uma pessoa mais rica também não é nenhum segredo entre os livros do tema. Deixando de lado os números, você precisa planejar a sua vida como gostaria que ela fosse. Depois fazer um panorama dos dias atuais, compará-los e fazer as transferências, daquilo que não é importante para o que é. E não tem jeito, você somente será uma pessoa educada financeiramente com disciplina e botando a mão na massa.

Compre o livro

Leia mais indicações sobre Independência Financeira, Investimentos e Finanças Pessoais

E, em breve, ficarei feliz em anunciar a primeira promoção do blog. Afinal, vocês também merecem ganhar um livro! Aguardem e continuem acompanhando os posts.

Clube de Investimentos

2010-05-06T18:19:00.000-03:00

"(...)você encontrará mais informações sobre o que são, vantagens e desvantagens, como montar e gerir.Nos clubes de investimento, você se junta com amigos e conhecidos e investe no seu próprio fundo de ações. Digo fundo porque o sistema é semelhante, por cotas. Cada aporte de capital é dividido pelo valor da cota do dia"

Título de capa: Clube de Investimentos – Como criar e gerir com sucesso

Autor: Peter C. Feddersen

Publicação: Saraiva, 2008

Descrição Física: 189 pg., tamanho médio

Estrutura do Texto: Permite leitura rápida e fácil compreensão.

Oito páginas. O conteúdo sobre os clubes de investimentos é apresentado pelo autor em aproximadamente oito páginas. Alguns investidores podem até achar o conteúdo fraco. Mas, pensando de outra maneira, creio que o assunto não tenha segredos e por isso mesmo o conteúdo focado nos Clubes é tão pequeno.

Nele você encontrará mais informações sobre o que são, vantagens e desvantagens, como montar e gerir.

Nos clubes de investimento, você se junta com amigos e conhecidos e investe no seu próprio fundo de ações. Digo fundo porque o sistema é semelhante, por cotas. Cada aporte de capital é dividido pelo valor da cota do dia.

A gestão do fundo deve ser em parceria com alguma corretora especializada, que fará a parte burocrática/operacional. A decisão sobre as empresas que comporão a carteira fica a critério dos investidores do clube. Os mesmos também podem deixar a carteira sob a responsabilidade do gestor da corretora. O gestor do fundo deve ser certificado pela CVM (nada de bancar o Warren Buffett para nós).

Ao longo do livro, agora que o leitor já sabe o que são os CI, são apresentados diversos conceitos sobre investimento no mercado de capitais, como análise técnica, análise fundamentalista, risco e retorno e alguns conceitos de construção de carteira, como long-short, carteiras atreladas a índices e até assuntos mais avançados, como hedge. Vale lembrar que o conteúdo, apesar de abrangente, é superficial, afinal, o livro é destinado a investidores iniciantes.

A parte que vale mesmo a pena para aqueles que desejam montar um CI é a parte final do livro, que contém algumas entrevistas com investidores, gestores e pessoas ligadas a CI. Dá pra ter uma idéia sobre os principais assuntos na prática.

Compre o livro no Submarino

Salvando a IBM

2010-04-30T10:28:00.000-03:00

"A história da IBM, muito bem contada no livro por Robert Slater, beira até mesmo a arrogância empresarial. A empresa tornou-se um sucesso de vendas na gestão do histórico Thomas Watson. Produziam os computadores da época e, praticamente, eram os únicos do mercado, que gostava de seus produtos(...)"

Título de capa: Salvando a IBM : lições e estretégias de Lou Gerstner, o homem que salvou a IBM

Autor: Robert Slater

Publicação: Makron Books, 2000

Descrição Física: 282 pg., tamanho médio

Do original: Saving Big Blue: IBM's Lou Gerstner

Estrutura do Texto: Permite leitura rápida e fácil compreensão.

O livro é iniciado com o episódio de 1997: a batalha entre o Deep Blue, supercomputador criado pela IBM, e Garry Kasparov, um dos melhores jogadores de xadrez do mundo. No resultado acumulado, a vitória foi do jogador virtual. No entanto, a vitória real era da IBM, que conseguia revitalizar a empresa com o notável episódio, a programação do supercomputador e suas repercussões.

A história da IBM, muito bem contada no livro por Robert Slater, beira até mesmo a arrogância empresarial. A empresa tornou-se um sucesso de vendas na gestão do histórico Thomas Watson. Produziam os computadores da época e, praticamente, eram os únicos do mercado, que gostava de seus produtos.

Com o sucesso, a empresa foi crescendo e inchando, tornou-se, claro, mais burocrática, e recusou-se a atualizar os seus produtos. Mas o mercado se atualizou. Com a chegada da Microsoft e, mais tarde, da Apple, a IBM estava afundando de vez por incompetência de gestão. Estava simplesmente parada vendo tudo acontecer.

O homem designado pelo conselho para mudar essa situação foi Louis V. Gerstner, Jr, ou Lou Gerstner, o cabeça da American Express na época. Também havia trabalhado na Nabisco, e era um especialista em “viradas de mesa”, ou em tirar as empresas do buraco.

Com a chegada de Gerstner, a cultura da empresa, um de seus grandes problemas, foi sendo lapidada aos poucos, bem como seus novos produtos e serviços, levando novamente a IBM ao sucesso de antigamente. A trajetória não foi fácil, e a narração de Slater é muito interessante. Conta até mesmo que Gerstner, num episódio também lembrado por Stanley Bing no livro O que faria Maquiavel, demitiu o próprio irmão, que trabalhava na Big Blue, mas não rendia muito.

Vale a pena conhecer a ótima história dessa gigantesca empresa, e lembrar que não só de sucessos vivem as gigantes. É preciso domá-lo a rédeas curtas. Quando a empresa sai do controle, o trabalho é muito maior tentando recolocá-la em seu lugar do que se fossem prevenidos os erros.

Compre o livro no Submarino

O Tao de Warren Buffett

2010-04-27T11:04:00.000-03:00

Aproveite esta leitura sobre o bilionário investidor Warren Buffett, que fez fortuna no mercado de ações, comprando e administrando negócios. É um livro superficial, que permite conhecer o mestre Warren através de uma leitura bem rápida e divertida.

Autor: Mary Buffett; David Clark

Publicação: Sextante, 2007

Descrição Física: 159 pg., tamanho pequeno

Do original: The Tao of Warren Buffett

Estrutura do Texto: Permite leitura rápida e fácil compreensão.

O livro de Mary Buffett (que, se não me engano, já teve o nosso bilionário como sogro) e David Clark foi escrito com o objetivo de apresentar aos leitores o pensamento e a filosofia do mestre dos investimentos. Tao, traduzindo do chinês, significa caminho físico/espiritual (segundo a Wikipedia).

A apresentação estrutural do livro é a seguinte: são reunidas filosofias de Buffett em forma de frases que são atribuídas a ele. Todas são comentadas com exemplos, experiências pessoais, vitórias ou derrotas sofridas por WB. É um livro pequeno, fácil de ler, por ser arranjado em capítulos/frases, e também divertido para quem quer conhecer melhor o megainvestidor, mas ainda não criou coragem para encarar a biografia oficial, por ser gigantesca.

Vejamos algumas das máximas de Warren Buffett apresentadas no livro:

Nunca perca dinheiro: quanto maior o montante, maior a renda obtida com os juros;

O seu lucro será determinado pelo preço de compra, não pelo de venda. Logo, compre barato;

Diversifique pouco: compre algumas empresas top of mind (de acordo com os critérios de seleção) e mantenha em carteira;

Pense sozinho: procure por ações baratas, erros do mercado e dos analistas;

Compre sempre pensando no longo prazo: WB recomenda comprar ações com P/L (índice Preço/Lucro) de até 20x. Traduzindo: ele compra ações que podem lhe trazer o retorno do investimento em até 20 anos, dada a lucratividade atual. O tempo é seu aliado;

Nunca se esqueça da primeira regra.

Este livro é uma boa aquisição: leitura rápida e interessante, e o preço é bom. Aproveitem.

Veja mais livros sobre:

Investimentos, Ações, Warren Buffett

Compre este livro no Submarino

Imposto de Renda 2010: Últimos dias e o número do recibo do ano anterior

2010-04-26T20:36:00.001-03:00

Amigos, como andei dando umas dicas sobre Imposto de Renda em posts anteriores, vale a pena contar mais uma.

A Receita Federal, neste ano, disse ser obrigatório o preenchimento do número o recibo da declaração do ano anterior, calendário 2008. O recibo fica gravado no computador, e é gerado no ato do envio. O que acontece com aqueles que, de modo ingênuo, não fizeram nenhum back-up e tiveram que formatar o computador (que devem ser milhões de pessoas, inclusive este que escreve)?

Pesquisando no Google ou Yahoo answers, você provavelmente irá achar algumas almas salvadoras que indicam um link de consulta do número no próprio site da receita. Ao clicar, já preparando-se para digitar todos aqueles dados inúteis para a ocasião, como data de nascimento da mãe, você encontrará a mensagem de que o aplicativo não está disponível.

E agora? Como recuperar o número do recibo da declaração do IR do ano anterior, *&¨%$#@!?

Calma! Esta pendência, por incrível que pareça, não impede a gravação e o envio da declaração. Pode tentar. No meu caso, havia outras 2 pendências que impediam o envio, logo concluídas. Não tentei enviar novamente, portanto, não percebi que poderia enviar mesmo sem o tal número do recibo.

Aproveitem a dica e enviem o quanto antes pois, ao que parece, ainda faltam ser enviadas 40% das declarações, no melhor "estilo brasileiro" de ser.

Investindo em Opções

2010-04-23T09:11:00.003-03:00

As opções sobre ações, negociadas nas bolsas de valores, são investimentos que aguçam a curiosidade do investidor. Quando se está para entrar no mercado, ou quando você é novo, parece que até atrai as histórias de operadores de opções que “fizeram” alguns milhares de reais em algumas horas. Parece até mágica. Só para avisar: este comportamento especulativo é repudiado totalmente no livro de Maurício Hissa.

Título de capa: Investindo em Opções – Como aumentar seu capital operando com segurança

Autor: Maurício “Bastter” Hissa

Publicação: Campus, 2007

Descrição Física: 232 pg., tamanho médio

Estrutura do Texto: Permite leitura normal e compreensão díficil.

O livro é fraco no mais básico: explicar com clareza a definição de opções e como funcionam, os termos e etc. Para essa parte mais básica, é melhor até ler outros livros. O grande ponto forte da obra, e nisso, o conteúdo é fortíssimo, é a estratégia ao operar opções. Portanto, pode-se dizer que é um livro de nível intermediário-avançado.

A estratégia é dividida em 4 fases e, segundo o autor, deve ser respeitada para garantir a integridade de seus investimentos. O lema do livro é “opere pequeno”. Segundo o autor, os investidores são punidos pela ganância, comprometem uma grande soma de dinheiro em investimentos especulativos e acabam perdendo tudo. Ao operar pequeno, você apenas remunera o seu capital, ou seja, põe o dinheiro para se multiplicar. Caso ocorra algum revés, este será parte insignificante do total.

E mais um detalhe: as opções, caso operadas sem nenhuma estratégia, são sim investimentos muito especulativos. Hissa enfatiza que as opções não são ações: tem prazo de validade, movimentam-se com maior intensidade e tem características diferenciadas.

São abordados os conceitos básicos das opções, como Moneyness, Travas e Gregas. Mas, como dito, a linguagem fica um pouco complicada para quem não sabe nada do assunto.

Na parte mais interessante, a da estratégia, Hissa revela que na fase 1 o investidor deve apenas manter a sua carteira de ações, investindo constantemente. E investir significa aportar mais capital (a cada mês, por exemplo) e não daytrading. Essa fase deve ser seguida por 1 ano, e o capital mínimo para o próximo passo deve ser de R$20.000,00. A carteira deve conter apenas blue chips, pois o objetivo final será negociar opções com elas – e praticamente só existem opções de blue chips.

Após completar a fase 1, o operador já estará um pouco mais experiente e poderá começar a operar com Venda Coberta no Nível 2. Serão vendidas opções do lote de ações de sua carteira. Você embolsa na hora a taxa e, caso o mercado se comporte desfavoravelmente à sua operação, o máximo que pode acontecer é você ter de vender o seu lote de ações, devendo recomprá-lo imediatamente para a continuidade da estratégia. O capital vai crescendo ao longo do tempo. O aprendizado desta fase também é de, pelo menos, 1 ano.

O Nível 3 é de Operações Cobertas. Neste nível, você irá operar com as ações da carteira + reversões (Vaca – o apelido de uma das combinações). Terá de abrir mão dos lucros nas subidas fortes do mercado (será obrigado a vender as ações), mas, nas quedas, será recompensado com uma remuneração extra. Ou seja, nas subidas o capital se preserva e, nas quedas, você acaba ganhando.

Você só começará a operar de maneira mais forte no nível 4, chamado Venda de Volatilidade. Segundo o autor, este nível é mais perigoso e ninguém é obrigado a executá-lo. Seu capital deverá ser de, pelo menos, R$100.000,00 e você ainda terá uma faixa de risco nas operações, na qual poderá ter prejuízos. As operações envolvem as ações da carteira + Venda travada no pó + reversões e Vacas.

A parte da estratégia é bem pesada e interessante, mas deve ser seguida com cautela para preservar o crescimento de seu capital. Maurício Hissa, conhecido como Bastter, desenvolveu o método após anos de experiências, tormentas e brigas com o mercado, fases em que já perdeu todos os investimentos. As opções tem como pré-requisito um maior acompanhamento do mercado, mas, como provado pelo Bastter, podem e devem ser consideradas como ferramentas para o investimento de longo prazo.

Maurício Hissa é palestrante sobre o tema, possui certificado da CVM e mantém um fórum sobre opções no mercado brasileiro.

Veja mais sobre Ações, Investimentos e Opções

Compre o livro no Submarino

O Empreendedor do Verde

2010-04-20T12:04:00.002-03:00

"Este livro de Gustav Berle traz a essência do empreendedorismo ligada ao meio-ambiente: o empreendedor vê os riscos e problemas (ambientais) como uma oportunidade de negócio. Além de tudo, pode lucrar ajudando o planeta, diferentemente de grande parte dos negócios em atuação nos dias de hoje (...)".

Título de capa: O Empreendedor do Verde – Oportunidade de negócios em que você pode ajudar a salvar a Terra e ainda ganhar dinheiro

Autor: Gustav Berle

Publicação: M.Books, 1992

Descrição Física: 296 pg., tamanho médio

Do original: The Green Entrepreneur

Estrutura do Texto: Permite leitura normal e fácil compreensão.

Um livro bem antigo sobre eco-negócios. Também é do início da década de 90, como o seu “primo” Eco Empreendedor, indicado aqui no blog. É difícil encontrar um livro recente sobre o tema.

Este livro de Gustav Berle traz a essência do empreendedorismo ligada ao meio-ambiente: o empreendedor vê os riscos e problemas (ambientais) como uma oportunidade de negócio. Além de tudo, pode lucrar ajudando o planeta, diferentemente de grande parte dos negócios em atuação nos dias de hoje.

Entre os poluidores, encontram-se as grandes empresas e indústrias e, é claro, as grandes cidades. Logo, nós contribuímos para todos os problemas ambientais com o crescimento populacional, que irá gerar no futuro maior volume de lixo, de carros na rua, consumo de energia e de alimentos, aumentando a poluição de todos os tipos e os riscos ambientais.

Engana-se quem pensa que as oportunidades estão somente no campo da reciclagem de materiais. O grande ponto positivo do livro é a indicação de estudos de caso, onde vários segmentos são abordados: agricultura, loja ambientalista, consultorias ambientais, escritórios verdes, casas com ambiente saudável e ecoconsumo.

Há também alguns pontos em que qualquer empresário poderia pensar: a consciência ambiental do seu negócio pode gerar redução de custos, além de evitar o desperdício. O planeta agradece.

Ainda esperamos por uma publicação 100% brasileira no tema. Afinal, estes livros são fonte de informação valiosa para quem se interessa. Uma pena que as indicações de empresas e associações úteis,instituições financeiras verdes e a descrição geográfica das oportunidades de negócios são todas norte-americanas.

Post: Eco empreendedor, de Steven Bennett

Leia mais sobre Eco-Negócios e Empreendedorismo

Compre o livro: este deverá ser garimpado nos sebos

Fale diversas línguas rapidamente

2010-04-19T17:41:00.002-03:00

Hoje venho aqui compartilhar uma dica não de leitura, mas sim de software. Existem, claro, diversos livros didáticos pelos quais você pode aprender outras línguas. Há também diversos métodos diferentes entre si. Mas, esse software, do qual ouvi falar há pouco tempo, parece ser o mais inovador.

O software de que estou falando é o Rosetta Stone. A proposta é ensinar uma língua estrangeira para você aprender da mesma maneira que aprende quando é um bebê: vendo imagens, processando sons e repetindo-os. No método do RS é adicionada a leitura e a escrita também. Vale dar uma olhada, pelo menos nos vídeos:

Ps: o Mandarim deve ser um verdadeiro desafio com aqueles caracteres!

Investimentos e IR 2010

2010-04-16T19:47:00.000-03:00

Amigos, para aqueles que adoram ler as indicações sobre o mercado de ações do Leitura & Negócios e já são feras nos investimentos, aqui vão algumas dicas: não se esqueça de declará-los no IRPF 2010.

O valor total dos investimentos em ações entra na aba de Bens e Direitos.

Também são Bens/Direitos os Juros sobre capital próprio NÃO RECEBIDOS. Os JSCP recebidos serão incluídos na aba Rendimentos Sujeitos À Tributação Exclusiva. Devem ser declarados pelo valor líquido, e o imposto retido não é restituído.

Os dividendos são rendimentos isentos.

Prestem atenção aos detalhes e cuidado com a mordida do Leão! Caso esta mensagem tenha deixado apenas duvidas, recomendo os tutoriais prontos, como do UOL e do Terra.

Para reduzir a mordida do leão

A finalidade do imposto de renda é dar ao governo a "parte dele". Ao gastar pra caramba, a União vai entender que você tem é muito dinheiro, e, logo, irá aplicar a mordida do leão. Como explicado no livro O Milionário Mora ao Lado, aqueles que são mais abastados devem ter um certo planejamento tributário, caso contrário, o pagamento dos impostos se torna mais significativo. E pode acreditar que os indivíduos inteligentes financeiramente o fazem.

O tema também é tratado no livro Pai Rico Pai Pobre. E Kiyosaki afirma que a classe média é quem paga o grosso dos impostos arrecadados pelo governo. O motivo: são eles que compram mais, ou torram o dinheiro, e não investem quase nada. Também não possuem um planejamento tributário eficiente.

No caso das ações, o imposto de renda fica "congelado" até o momento da venda. E se você usar os métodos de investimento de Warren Buffett, nos quais você vende o papel num longuíssimo prazo (ou nunca), o capital cresce, mas o leão não morde (diferentemente do daytrading, que tem impostos bem pesados). Na hora da venda, pode-se liquidar até R$ 20 mil por mês sem pagar imposto por ganho de capital.

Para saber mais sobre o assunto, recomendo a leitura de livros de finanças pessoais de autores nacionais, e também de independência financeira e investimentos, para construção de uma estratégia vencedora no longo prazo.

Trump: Como ficar rico

2010-04-13T16:40:00.001-03:00

Este livro de Donald Trump é muito diferente daqueles sobre o tema Independência Financeira ou Finanças Pessoais. Para os interessados, não tem nada a ver com Pai Rico, Pai Pobre, ou com os autores nacionais, como Gustavo Cerbasi. Como explicado no livro, o título, do original How to get rich, foi escolhido dessa maneira apenas para chamar atenção e porque muita gente faz essa pergunta a ele.

Título de capa: Trump – Como ficar rico

Autor: Donald Trump; Meredith McLver

Publicação: Campus, 2004

Descrição Física: 240 pg., tamanho médio

Estrutura do Texto: Permite leitura normal e fácil compreensão.

Algumas palavras sobre o autor: Donald Trump é um empresário bilionário do ramo imobiliário. Foi o apresentador de The Apprentice, versão original do brasileiro “O Aprendiz”, famoso com Roberto Justus. E, para quem acha que Justus foi muito “sangue frio” nas temporadas do reality show brasileiro, precisa conhecer um pouco mais sobre a personalidade de Trump.

Todos os livros de Trump que li são muito divertidos justamente por sua personalidade forte. Em todos são contadas muitas histórias sobre seus negócios e sobre o modo com o qual ele ganha dinheiro.

Além de tudo isso, este livro reúne um apanhado de dicas que Trump acha fundamentais para tornar-se uma pessoa bem sucedida – e rica. Vejamos algumas delas:

As regras básicas são:

Fale sobre você mesmo ou ninguém nunca saberá (autopropaganda);

Não faça pelo dinheiro, e sim porque você gosta;

Não enrole: seja breve, rápido e direto.

Em relação à liderança. Trump adota o estilo “general”. As dicas são:

Lidere e contrate os melhores;

Seja a referência de padrões e motivação;

Abra as portas para o conhecimento e feche para a arrogância;

Mantenha o foco e o impulso.

Os conselhos de personalidade do livro destacam, dentre outros:

Seja otimista e persistente;

Jogue golfe: concentra e estimula o cérebro;

Transforme-se em sua própria marca;

Ao falar em público, pense na plateia: entretenha, divirta e conte histórias legais.

Sobre dinheiro, a principal dica é: ao negociar, elimine os intermediários e negocie pessoalmente com os “cabeças”. Nessa parte é contada uma história bem legal sobre uma época de crise, na qual Donald devia um bom dinheiro. Ele foi pessoalmente negociar com o banqueiro (o dono), o que gerou uma conversa agradável e confortável, sem metas ou pressões.

Mais uma vez, a grande recomendação é sobre o estilo de escrita, resultado da personalidade de Trump. Acaba ficando muito divertido ver aquele cara durão “falar um monte” sobre alguns episódios. E vale para conhecer essa grande personalidade do mundo dos negócios. E ele ainda fala que aquele famoso cabelinho não é uma peruca. Imperdível!

Atualização em 29/04/10: confira uma das frases atribuídas a Donald Trump no post sobre o livro O que faria Maquiavel?

Compre o livro

O Milionário Mora ao Lado

2010-04-10T12:48:00.001-03:00

Como você imagina que seria caso fosse milionário? Ou como imagina os milionários? Provavelmente, a primeira imagem que vem à mente é de um sujeito bem vestido com um terno de grife, falando no seu iPhone e caminhando em direção ao veículo importado rumo ao seu escritório, saindo de um bairro residencial de alto padrão para um ponto comercial da cidade, também de alto padrão. Acertei?

Título de capa: O Milionário Mora ao Lado: Os surpreendentes segredos dos ricaços americanos

Autor: Thomas Stanley; William Danko

Publicação: Manole, 1999

Descrição Física: 309 pg., tamanho médio

Estrutura do Texto: Leitura rápida e fácil compreensão.

Neste livro, Stanley e Danko apresentam uma pesquisa que fizeram durante anos com certa parte da população norte-americana: pessoas com patrimônio líquido acima de U$ 1 milhão. O objetivo era reunir características comportamentais, financeiras e de negócios nas quais eles pudessem convergir alguns conceitos sobre os milionários.

De acordo com suas descobertas, a pessoa descrita no primeiro parágrafo pode não ser um milionário, e sim um gastador de primeira linha.

Pode ser que o preconceito nos faça definir os milionários como fiz acima, e os autores também relatam que a maioria pensa assim. Mas, ao contrário, a pesquisa revelou resultados opostos.

Os PAR e os SAR

Os ricos bem sucedidos são PAR (Prodigiosos Acumuladores de Riqueza). Na esmagadora maioria, são empreendedores ativos ou recém aposentados, casados e com filhos. Possuem alta renda proveniente dos negócios, mas essa renda não é realizada (gasta), e sim investida, em ações, imóveis, gado ou qualquer outro investimento dos quais eles gostem. Eles vivem abaixo do que sua renda permite, mas não deixam de ter uma vida confortável por causa disso.

Os SAR (Sub-Acumuladores de Riqueza) se parecem mais com o personagem descrito no começo deste texto. Possuem alta renda proveniente de seu trabalho (podem ser advogados, médicos, executivos), mas toda essa renda (e até mais) é destinada ao sustento de seu estilo de vida de alto status, aos financiamentos de carro e casa, aos desejos dos filhos e cônjuge. São gastadores, que comprometem um valor acima do que recebem anualmente. Seu único “patrimônio”, geralmente, inclui casa e carro.

A diferença entre os dois estilos está no longo prazo: os PAR conseguem acumular patrimônio líquido com o passar do tempo, garantindo, assim, uma vida confortável. Os SAR caem na armadilha de seu próprio estilo de vida acima de seu padrão, tendo que trabalhar cada vez mais e tornando-se dependentes do dinheiro. Os PAR não sentem prazer em comprar carros importados e zero Km, relógios caros, ternos finos, mansões em bairros de alto status com piscinas, playground e churrasqueira. Preferem investir, pois sabem o poder dos juros compostos. E mesmo assim tem tudo o que querem: casa, carro, roupas, boa comida, saúde, tempo. Os SAR, muitas vezes pela demanda pelo status vinda da profissão, mantêm um pesado estilo de vida que acaba corroendo seu patrimônio, sua saúde e seu tempo.

O grande diferencial do livro é que ele revela que algumas das pessoas mais ricas podem morar ao seu lado e você pode não saber. Os próprios filhos às vezes só descobrem que o pai era milionário quando ele morre e deixa uma gorda herança. Isso não quer dizer que eles viveram passando necessidades, muito pelo contrário. A sociedade nos passa um conceito de riqueza que, na verdade, é diferente do real. O livro ilustra esses casos com muitos exemplos, e, nesse ponto, a clareza dos autores é impressionante.

A linha de raciocínio não foge muito aos livros do tema, e este livro pode ser uma leitura especial para aqueles que não leram Pai Rico, Pai Pobre, de Robert Kiyosaki, e desejam fazê-lo. O motivo é que Danko e Stanley são dez vezes mais claros e didáticos do que Kiyosaki para explicar o estilo de vida dos verdadeiros ricos. O perfil dos milionários também lembra muito os descritos em diversos livros sobre o megainvestidor Warren Buffett.

Compre o livro

Utilize os mapas mentais

2010-04-01T08:59:00.000-03:00

Os Mapas mentais, descrição usada pelo pessoal do blog Mais Tempo, servem para repassar mentalmente o conteúdo dos livros e ativar a memória. É uma ótima estratégia para guardar conteúdos, se usada corretamente. Os esquemas também podem ser conhecidos como “árvores de Porfírio”, se não falha a memória (risos!).

Os repasses do conteúdo devem funcionar da seguinte maneira (com o objetivo de memorizar completamente o conteúdo): devem ser feitos em maior quantidade no início. Devem ser preparados usando apenas palavras-chave que ativam a memória. Iniciando, por exemplo, com alguns repasses por dia com o intervalo de alguns dias, vai ficar cada vez mais fácil lembrar do conteúdo antes mesmo dele ser lido no mapa. Logo, deve-se aumentar o intervalo de dias e fazer apenas 1 repasse para lembrar de todas as palavras e, conseqüentemente, do conteúdo.

Para quem não leu o livro, não dá para memorizar nada, mas conseguirá visualizar a estrutura do livro, os assuntos abordados e avaliar o próprio interesse no livro.

O Christian Barbosa, do blog Mais Tempo, com a ajuda do Rodrigoh, está postando mapas mentais de alguns livros interessantes, como, por exemplo, a Estratégia do Oceano Azul. Vale conferir.

A Bola de Neve

2010-03-30T10:38:00.002-03:00

"Este não é mais um livro sobre a filosofia do maior dos investidores do mundo. É a biografia oficial de Warren Buffett. Escrita por Alice Schroeder, uma ex-funcionária do banco Merryl Lynch e amiga de Warren, foi cunhada em nada menos do que cinco anos. (...)Para os fãs, é imprescindível ler este livro, que conta em muitos detalhes a vida do investidor que revolucionou o mundo dos negócios, tornou-se um dos 3 homens mais ricos do mundo, e que continua com uma quase “obsessão” por ganhar dinheiro".

Título de capa: A Bola de Neve: Warren Buffett e o Negócio da Vida

Autor: Alice Schroeder

Publicação: Sextante, 2008

Descrição Física: 956 pg., tamanho médio

Estrutura do Texto: Leitura lenta e fácil compreensão.

Este não é mais um livro sobre a filosofia do maior dos investidores do mundo. É a biografia oficial de Warren Buffett. Escrita por Alice Schroeder, uma ex-funcionária do banco Merryl Lynch e amiga de Warren, foi cunhada em nada menos do que cinco anos.

É um livro de porte médio, mas pesado – tem 956 páginas. O conteúdo vai até a pag. 861, e as restantes apresentam as notas do livro.

O conteúdo não poderia ser mais rico, divertido e didático ao mesmo tempo. É contada a história da vida de Buffett, centrada em diversos episódios que envolvem vários períodos da sua vida. O detalhamento é impressionante: Schroeder conversou com os principais personagens dessas histórias, além de passar um grande tempo com o mestre.

Um breve resumo do conteúdo do livro:

Buffett sempre teve contato com o mercado de ações, pois seu pai trabalhava no ramo e, nos tempos difíceis, “teve” de abrir uma corretora para sustentar a família. Ele comprou sua primeira ação aos 11 anos.

Gostava de ler livros, e as finanças o agradavam. Foi ao devorar o livro Security Analysis que conheceu o seu maior mestre, Benjamin Graham (autor do livro, juntamente com David Dodd). Conheceu o conceito da “margem de segurança” nos investimentos e queria saber mais. Por isso, decidiu fazer o curso no qual Graham era professor, destacando-se como um dos melhores alunos.

Depois disso, conseguiu uma vaga ao lado do mestre em sua empresa de investimentos, logo passando a administrar as economias de amigos e parentes através da Análise Fundamentalista de empresas. A margem de segurança e as ações “guimbas de charuto” estavam tornando Buffett mais rico.

Logo conheceu sua “alma gêmea” nos investimentos, o advogado Charlie Munger. Juntos, subiram um passo no nível das sociedades de Buffett, e passaram a comprar empresas inteiras, começando com uma seguradora. Essa, por sua vez, gerava um excelente volume de caixa, o qual Buffett e Munger estavam ansiosos para usar e comprar mais empresas.

Quando não comprava todo o controle, adquiria número suficiente de ações para entrar no conselho da empresa e conseguir impor seus pensamentos e melhorias na administração do negócio.

Sua empresa até hoje, a Berkshire Hathaway, era uma antiga indústria têxtil que passava por períodos difíceis. Logo Buffett desistiria das operações deste negócio. Mas, nesse tempo, a empresa já havia se tornado holding de diversos outros investimentos, como continua até hoje. Aliás, é apresentado no livro um organograma com as empresas e participações nas quais Buffett tem alguma fatia. Mais parece uma teia de aranha.

O sucesso veio, e com ele, a fortuna. Buffett permanece cético com a sua filosofia de investimentos, mesmo com o sucesso das empresas “pontocom”. A Berkshire teve seus resultados prejudicados no tempo do boom das empresas de internet. Mesmo assim, Buffett não investiu em nenhuma delas porque não gostava e não entendia sobre seus negócios. Nesse tempo, foi criticado e ridicularizado pelo mercado e pela mídia. Logo, a “bolha” do mercado estourou com a fraude contábil de empresas de internet. Quase todos perderam muito dinheiro, mas, para Warren, era hora de ganhar mais.

Para os fãs, é imprescindível ler este livro, que conta em muitos detalhes a vida do investidor que revolucionou o mundo dos negócios, tornou-se um dos 3 homens mais ricos do mundo, e que continua com uma quase “obsessão” por ganhar dinheiro. Acredito que o título, A Bola de Neve, faz menção aos responsáveis pela fortuna de Buffett: os juros compostos, que vão encorpando o montante e aumentando cada vez mais o volume de dinheiro com o tempo. Para isso, basta “uma colina bem longa”.

Compre agora o livro e aproveite a promoção no Submarino

Leia mais sobre investimentos , mercado de ações e personalidades do mundo dos negócios

Mais tempo, mais dinheiro versus Pai Rico, Pai Pobre

2010-03-26T11:56:00.003-03:00

Olá amigos leitores. Como anunciado no post sobre a leitura do livro Mais Tempo, Mais Dinheiro de Gustavo Cerbasi e Christian Barbosa, farei um comentário sobre a citação do livro de Robert Kiyosaki.

Vamos ao conteúdo: os autores afirmam, no livro supracitado, que o Best seller de Kiyosaki , Pai Rico, Pai Pobre, apresenta uma filosofia de enriquecimento que, segundo seus leitores, só funciona nos EUA, cuja lógica consiste em endividar-se ao máximo possível e usar os recursos captados para investir em imóveis. E que o alicerce desta filosofia seria o fato de os juros dos empréstimos serem menores do que a taxa de valorização desses imóveis. Ainda tem mais: aquela teoria “estava semeando a grande bolha imobiliária que viria a estourar”.

Parafraseando Stephen Covey, autor dos 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes, e também muitos outros teóricos que já o disseram, nós vemos o mundo como nós somos – um reflexo de nossa personalidade – e não como ele realmente é. E, neste caso, isso se torna evidente: o livro foi descrito com muito preconceito, passando muito longe do que ele realmente tem como conteúdo.

Em relação aos investimentos, o que o autor defende é a “inteligência financeira”, ou seja, que você deve estudar e saber de todas as possibilidades, e não deixar o seu dinheiro na mão dos gerentes de banco, por exemplo. Argumento usado, inclusive, por Cerbasi em muitos de seus livros. Kiyosaki fala muito sobre imóveis, pois, segundo seu relato, é um mercado do qual ele gosta e acha fácil entender. Mas também enfatiza a importância de outros investimentos, como ações, o negócio próprio e diversos tipos de instrumentos financeiros que somente são oferecidos aos “Investidores Qualificados”, além dos investimentos em sociedades anônimas. Em nenhum momento ele fala que para ganhar dinheiro com imóveis deve-se pegar emprestado para investir. O trabalho, neste caso, é recomendado. Mas a renda deste trabalho deve ser convertida em “ativos” geradores de renda passiva. Essa ação contínua, futuramente, irá dispensar o trabalho, pois você terá tantos ativos que eles mesmos irão gerar a renda que servem para comprá-los.

Bom, acredito que os autores do livro e os leitores sabem a “mágica” dos juros compostos, não preciso de mais exemplos.

Agora, chega de falar sobre PRPP. No livro Mais Tempo, Mais Dinheiro, alguns conceitos são apresentados:

O Ciclo da Sobrevivência é aquele no qual não há vontade de planejar, não há poupança, não há qualidade de consumo e novas aspirações; trabalha-se muito, o dinheiro é creditado na conta, mas é gasto com quaisquer coisas;

O capítulo “A Semente do Problema” revela, resumidamente, que essa semente é comportamental, sendo dividida em vícios sociais, suas decisões, zona de conforto e falta de conhecimento;

A solução aos problemas de tempo e dinheiro é obtida com a aplicação do método descrito no livro, como descrito no post de indicação do livro:

1- Descubra o que é importante - Pontos importantes são definir uma missão pessoal e a visão do futuro – seus objetivos e metas;

2- Pare com o que não lhe traz retorno – aprenda a priorizar, a dizer não, a planejar;

3- Planeje o equilíbrio - colocar em prática as ações para atingir suas metas;

4- Melhore sua qualidade de consumo - aprende a gastar melhor tudo o que ganhar com as práticas anteriores: tempo, dinheiro, saúde, trabalho;

Além do método, encontramos opiniões, como:

“O casal pode até se iludir, acreditando que possui um patrimônio valioso, mas seu único ativo está em uso e gera gastos, em vez de gerar renda, como poupança” (pg. 223)

O empreendedorismo é apresentado como uma alternativa, mas toda a lição de casa deve ser feita, como perfil adequado, plano de negócios e gestão apropriada – “diferente do escravo do próprio negócio”.

Agora, alguns conceitos de PRPP:

A Corrida dos Ratos é representada pela vida de um homem “comum”, ou seja: estude bem, arrume um bom emprego para ter segurança (e, futuramente, poder comprar sua casa, seu carro, etc). Nesta fase, o endividamento é crucial e gera a dependência do emprego para o pagamento das dívidas.

A definição de risco e segurança é, para o autor, uma das raízes do problema da corrida dos ratos, pela visão de mundo que recebemos de nossa família sobre o que é seguro (o emprego) e o que é arriscado (investir e perder dinheiro). Ou seja, pode-se dizer que a razão é comportamental.

Sua casa não é um ativo e não é o seu maior investimento, pois só gera despesas e não coloca nenhum tostão no seu bolso (Neste caso devem ser desconsideradas as regras da contabilidade tradicional).

A filosofia em si está implícita nas “6 lições do Pai Rico”, que são:

1. Os ricos não trabalham pelo dinheiro, o dinheiro trabalha para eles;

2. Alfabetização Financeira: profundo entendimento dos 4 pilares – contabilidade, legislação, mercados e investimentos;

3. Cuide de seus negócios: se tiver perfil, abra um negócio próprio; cuide dos seus investimentos e não os coloque na mão de “especialistas”, que, na verdade, são funcionários e vendedores;

4. Entenda os impostos e a sociedade anônima;

5. Os ricos inventam dinheiro: saiba aplicar os conceitos para administrar os riscos e comprar os ativos geradores de renda, que se pagam automaticamente;

6. Trabalhe para aprender e não pelo dinheiro

O plano de ação tem citações como:

Preciso de uma razão maior do que a realidade: objetivos pessoais e emocionais; suas razões. Um conceito que pode ser desenvolvido como a missão pessoal (que o autor defende diretamente, mas creio ser no livro seguinte a esse);

Pare de fazer o que está fazendo: avalie o que está funcionando e o que não está. Não é possível esperar resultados diferentes fazendo a mesma coisa (em outras palavras, pare com o que não lhe traz retorno);

Agir é melhor do que ficar parado.

Olhando por esse lado, as “filosofias” não me parecem tão diferentes assim, e ambas podem ser seguidas como estratégia pessoal.

Recomendação final: MTMD ou PRPP? Leia os dois! E compartilhe a sua opinião! Espero ter ajudado a abrir a mente de todos que estão lendo e, é claro, espero também a opinião de todos nesse assunto.

Mais Tempo, Mais Dinheiro

2010-03-23T09:49:00.002-03:00

"(...)O que os autores tentam nos passar neste livro é que a falta de tempo na qual “vivemos” nos últimos anos e também a falta de dinheiro no final do mês tem solução: ambas são resultado de uma série de variáveis internas e externas a você. Mais que isso, querem mostrar que mudando algumas atitudes que todos nós praticamos podemos ganhar tempo, dinheiro, saúde e tudo o mais".

Título de capa: Mais Tempo, Mais Dinheiro: Estratégias para uma vida mais equilibrada

Autor: Gustavo Cerbasi; Christian Barbosa

Publicação: Ed Thomas Nelson Brasil, 2009

Descrição Física: 261 pg., tamanho médio

Estrutura do Texto: Permite leitura normal e fácil compreensão.

Este título traz o propósito de unir as filosofias de gestão financeira, tema de especialidade de Cerbasi, e da gestão ou administração do tempo, especialidade de Barbosa. É um livro que trata prioritariamente sobre questões comportamentais e sobre administração do tempo. As finanças pessoais acabam meio de lado, com algumas dicas inseridas ao longo do contexto.

O que os autores tentam nos passar neste livro é que a falta de tempo na qual “vivemos” nos últimos anos e também a falta de dinheiro no final do mês tem solução: ambas são resultado de uma série de variáveis internas e externas a você. Mais que isso, querem mostrar que mudando algumas atitudes que todos nós praticamos podemos ganhar tempo, dinheiro, saúde e tudo o mais.

A introdução ao método apresentado no livro diz que o diagnóstico deve ser feito em primeiro lugar. Para fazer isso e constatar em qual nível de “energia” de tempo e dinheiro cada leitor está, os autores nos apresentam os Ciclos. Os ciclos representam uma vida, e devem ser imaginados como molas (ou espirais). Ou seja, cada vez que passamos por um mesmo ponto no espaço da espiral, estaremos mais evoluídos (um ponto acima) ou não (abaixo) – basta seguir o caminho da mola, para cima ou para baixo. Para os administradores de plantão, é o mesmo conceito da Espiral da Qualidade de Juran.

O Ciclo da Frustração é a mola esticada para baixo. Quem está neste estado está afundando na vida. Trabalha muito, ganha pouco, o dinheiro não sobra, a saúde vai se complicando, o estresse e o colesterol lá em cima. Características principais: falta de objetivos, de equilíbrio; excesso de “procrastinações” de compromissos e de urgências.

O Ciclo da sobrevivência é a mola parada, sem ação, sem sofrer forças. A grande maioria das pessoas deve estar nesse ciclo, que pode ser classificado como “piloto-automático”, ou seja, o indivíduo apenas sobrevive, sem sonhos e aspirações, sem planejamento e sem dinheiro, apenas trabalhando das 8h às 18h.

O Ciclo da Prosperidade deveria ser o objetivo de todo ser humano. É a mola esticada para cima. Conforme trabalha mais, consegue mais dinheiro para seus objetivos e sonhos. Aos poucos vai realizando todos. Pode trabalhar menos, e ganhar mais saúde. Mesmo assim, o dinheiro continua crescendo, e o tempo livre também. O conhecimento e o planejamento crescem junto com toda a espiral. No livro, há um teste para diagnosticar o ciclo que você está vivendo neste momento.

A razão para a permanência de cada um no seu ciclo é comum nos livros do tema e, nessa obra, foram classificadas em vícios sociais, as escolhas ou decisões, a zona de conforto e a falta de conhecimento.

Depois do diagnóstico e explicações, nos resta entrar no método do livro, que está dividido em quatro partes:

1- Descubra o que é importante

2- Pare com o que não lhe traz retorno

3- Planeje o equilíbrio

4- Melhore sua qualidade de consumo

Ao descobrir o que é importante para você, o primeiro passo para sair da sobrevivência é dado. Pontos importantes são definir uma missão pessoal e a visão do futuro – seus objetivos e metas.

Ao identificar seus objetivos fica mais fácil definir o que não lhe traz retorno e deve ser retirado de suas atividades. Aqui são dadas muitas dicas, como telefone, email e gastos desnecessários.

O próximo passo, planejar o equilíbrio, significa colocar em prática as ações para atingir suas metas, administrar melhor o tempo vivido e seu próprio planejamento.

Ao melhorar sua qualidade de consumo, você aprende a gastar melhor tudo o que ganhar com as práticas anteriores: tempo, dinheiro, saúde, trabalho e etc.

Dois pontos a serem destacados no livro são a menção ao livro de Kiyosaki, Pai Rico, Pai Pobre, logo após uma argumentação sobre a crise imobiliária norte-americana, e quase relacionando a filosofia de Kiyosaki com o motivo da crise. Totalmente sem fundamentos, na minha opinião (que será publicada no próximo Editorial. O outro ponto é a semelhança do método dos autores com o de Stephen Covey, apresentado no livro Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes, que também será tema de um Editorial. Quem leu um dos livros, pode gostar do outro (e vice versa!).

Em resumo, não espere encontrar neste livro excelentes dicas de finanças pessoais e a fórmula para o primeiro milhão (embora haja outros livros do autor que são muito bons para isso). Espere encontrar boas dicas sobre administração de tempo e também do seu modo de viver, que impactam de maneira importante na sua relação com o dinheiro. Vale a pena conferir.

Não esquecendo de mencionar os autores:

Gustavo Cerbasi é mestre em Administração (USP), bacharel em Administração Pública (FGV), possui diversas especializações e é sócio da Cerbasi & Associados Planejamento Financeiro, além de autor de diversos Best Sellers nacionais sobre finanças pessoais;

Christian Barbosa é formado em Ciência da Computação, especialista em administração do tempo, CEO da Triad Consulting e autor de diversos livros sobre o tema.

E este post é dedicado ao Gustavo Periard do blog Sobre Administração, que me presenteou com o exemplar do livro como resultado da Promoção Cultural feita no site (sim, ganhei mais uma). Um abraço!